Beaucoup de projets B2B commencent par vouloir « supprimer le devis ». L'intention réelle est presque toujours de supprimer la ressaisie, pas l'échange.
Ce qui s'automatise
La composition du panier, les quantités, les références, l'historique des conditions accordées. Tout ce qui, aujourd'hui, transite par un tableur en pièce jointe.
Ce qui ne s'automatise pas
L'engagement de volume, la remise exceptionnelle, le délai négocié. Un outil qui prétend les traiter seul produit des devis que le commercial reprend à la main.
